INTERVIEW

若手の挑戦に伴走する環境で、
期待を超える未来のリーダーへ

投資信託営業

2023年入社
教育学部卒

PROFILE

大学時代は教育学部で金融経済教育を専攻し、金融リテラシーの重要性を知る。若手から挑戦できる環境と人が良い社風に惹かれて入社を決意。1年目はデジタルマーケティング部でオンライン証券の営業サポートや動画・セミナー運営を経験。現在は投信営業部にてグループ販売会社向けのRM（リレーションシップマネージャー）を担当し、ファンド導入や販売の戦略立案に奔走している。

1年以上の想いを形にする、
投資信託営業の醍醐味

現在は投信営業部でグループ販売会社向けのRM（リレーションシップマネージャー）を担当しています。主な業務は、販売会社本部との折衝です。販売を伸ばすためのプロモーション施策やレポート作成依頼など幅広い対応をしたり、支店へ展開するための資料作成や勉強会の企画を推進したりします。加えて支店担当もしていて、管理職との面談や販売担当者への勉強会などを通じてフォローアップをしています。昨年度は本部と支店を合わせて年間で270件ほど訪問しました。
この仕事の一番のやりがいは、1つの商品を組成してから実際に販売が開始されるまで、時には1年以上もの期間をかけて多くの人と関わり、形にしていくプロセスそのものにあります。自分が深く携わった商品がローンチされ、多くの投資家の方々にご購入いただいたときは言葉にできない達成感があります。さらに運用のパフォーマンスが好調で、販売会社の担当者様を通じて「お客様がとても喜んでいるよ」というフィードバックを直接いただけた瞬間は、それまでの苦労がすべて吹き飛ぶほどの大きな喜びとやりがいを実感できます。

周囲の協力と徹底的な準備で掴んだ大舞台の成功

これまでで最も印象に残っているのは、1年目の冬にオンライン証券会社が主催する大規模イベントのメインセミナーに登壇したことです。対面で約900人、オンラインも含めると約3,000人もの一般投資家の方々が参加する大舞台でした。入社1年目の若手にこれほど責任ある仕事を任せてくれる環境に感謝しつつも、当時は緊張感に包まれていました。
この挑戦を乗り越えるために、徹底的な事前準備と社内の巻き込みを行いました。通常業務もある中で、先輩は何度もディスカッションに付き合ってくださり、資料作成の担当部署も「もっと良くしよう」とゼロから何度もブラッシュアップを繰り返してくれました。この時に実感したのが、「自分から主体的に手を挙げ、意志を持って発信すれば、周りは必ず手厚くサポートしてくれる」という当社の温かい社風です。さらに、多様なステークホルダー間の丁寧な根回しを意識することで、各所との調整やスケジュールの壁を一つひとつ乗り越え、無事にセミナーで登壇することができました。

アンテナを高く持ち、
期待以上の成果で信頼関係を構築する

入社してから最も成長したと感じる点は、人前で話す能力と、相手の期待を敏感に察知し準備するスキルが身についたことです。相手が今何を求めているのか、何に関心があるのかをアンテナ高くリサーチし、期待されている水準以上のアクションを意識して行うようにしています。必然的に日々のマーケットやニュースなどにも敏感に反応できるようになりました。
今後は、社内外のさまざまな立場の方々との協働を通じて新たな視点や業界動向を学び、自らのキャリアの幅をさらに広げたいと考えています。そして将来的にはマネジメント層へと進み、より大きなスケールでビジネスを構想し、組織を牽引できる人材になりたいです。当社には、若手が「やりたい」と手を挙げたことに対して丸投げせず、必要なスキルや課題を一緒に考えて伴走してくれる最高の環境があります。高度な判断を求められる意思決定に深く関わり、会社や社会に大きく貢献できるリーダーを目指して、これからも挑戦し続けたいと思います。

座右の銘: 「親しき中にも礼儀あり」です。信頼関係を築くことは仕事の基本ですが、距離が縮まった後こそ、この言葉を自戒として大切にしています。どれほど親しくなっても、時間を守る、丁寧な依頼を心がける、感謝を言葉にするといった礼儀を忘れません。馴れ合いにならず、親密な関係性の中にもプロとしての節度を持つこと。この小さくも誠実な積み重ねこそが、社内外での強固な信頼構築に繋がると考えています。
三井住友DSアセットマネジメントの魅力: 若手の「挑戦したい」という声に対して、丸投げにしない風土です。主体的に手を挙げれば、日常業務で忙しいはずの先輩が夜遅くまで相談に乗ってくれ、他部署も巻き込んで全力でサポートしてくれます。自分の課題や必要なスキルをチーム全員で一緒に考え、背中を押し続けてくれる温かい社風があるからこそ、圧倒的なスピードで自己成長を遂げることができます。
仕事で大切にしていること: 相手の期待値を少しでも超えることです。求めている水準を正確に捉え、そこにプラスアルファの成果を乗せて返すことを大切にしています。期待通りの結果を出すだけでなく、提出を少し早めたり、役立つ追加情報を添えたりと、相手を想う能動的な行動を意識しています。この小さな驚きの積み重ねこそが、社内外での強固な信頼関係を築く一番の基盤になると考えています。
学生の皆さんへのメッセージ: 資産運用は、人々の未来の安心を支える社会的役割の大きい仕事です。専門知識の有無を不安に思う必要はありません。当社には、多様なバックグラウンドを持つ仲間が挑戦を全力でサポートし、プロへと育てる環境が揃っています。自分が本当にやりたいことを見つけるのは入社してからでも遅くないと思います。それを見つけた時に、瞬発力を持って飛び込めるバイタリティを持った皆さんと、一緒に働ける日を楽しみにしています。

OFF TIME

昨年度に娘が生まれ、育児休業も取得しました。平日の夜は帰宅すると娘が既に寝ていることも多いため、毎朝5時に娘が泣き出した瞬間からが私の大切なオフタイムです。出社までの時間、一緒におもちゃで遊んだり、絵本を読んだりして過ごしています。日頃なかなか貢献できていない家事や育児に参加し、家族と笑顔で触れ合うこの朝のひとときが、日々の仕事への最大の活力になっています。